Commercial(e) Sédentaire - Laboratoire Cosmétique Service : Direction commerciale / Force de vente indirecte Type de contrat : CDI / 35H Temps de travail : Temps plein Localisation : Poste basé au siège (avec possibilité de télétravail partiel)
Objectif de la mission : Renforcer la relation avec les points de vente existants (pharmacies partenaires) par une démarche proactive d'information, de conseil et de fidélisation, afin de :
- Optimiser la visibilité et la rotation des gammes. - Garantir la bonne compréhension des caractéristiques produits. - Appuyer les campagnes marketing et sell-out déjà mises en place par le laboratoire.
Missions détaillées - Information & pédagogie - Présenter les nouvelles gammes, extensions et reformulations. - Expliquer les bénéfices produits, ingrédients clés, protocoles d'utilisation. - Relayer les campagnes promotionnelles et supports de communication disponibles. - Accompagnement du point de vente - Vérifier la bonne réception des PLV, échantillons et kits de mise en avant. - Conseiller sur la mise en avant produit et le merchandising. - Répondre aux questions des équipes officinales (pharmaciens, préparateurs). - Suivi & reporting - Remonter les retours du terrain (demandes, ruptures, objections, besoins). - Identifier les PDV nécessitant un accompagnement terrain (animation ou formation). - Mettre à jour le CRM avec un suivi qualitatif des échanges.
Le profil recherché
Formation :
- Bac +2 à Bac +5 : BTS MCO / DUT TC / Licence Pro Commerce / École de commerce - Une spécialisation en dermo-cosmétique, pharmacie ou vente en circuit officinal est un atout
Expérience :
- Expérience de 2 à 5 ans dans la vente à distance BtoB, idéalement en pharmacie/parapharmacie ou en cosmétique
Compétences requises :
- Excellentes compétences relationnelles et commerciales - Bonne connaissance du secteur pharmacie/parapharmacie - Maîtrise des outils CRM / bureautique (Excel, Teams, Outlook) - Capacité à argumenter, à convaincre et à gérer des objections - Sens de l'organisation, rigueur et autonomie
NB : Nos postes sont handi-accueillants.
Bienvenue chez Pharmanimation
Pharmanimation, qui sommes-nous :
Pharmanimation est spécialiste du Sell-Out en pharmacie et parapharmacie.
Depuis plus de 15 ans, nous accompagnons de nombreux laboratoires cosmétiques, capillaires et de compléments alimentaires dans leur développement stratégique en PDV (Animation / Formation / Coaching).